Job Title:  Territory Manager - On Premise (Quebec City)

What You Need To Know

Shape a remarkable future with us. Build a career working for an industry leader that truly invests in their people – and equips them with leading technology, continuous learning, and the ability to bring their best selves to work. As the premier wine and spirits distributor, Southern Glazer’s isn't just one of Forbes’ Top Private Companies; it's a family-owned business with deep roots dating back to 1933.

The reputation of Southern Glazer’s is well-established, and it's no surprise that we are regularly recognized for our culture. Southern Glazer’s has been recognized by Newsweek as one of America’s Greatest Workplaces for Inclusion and Diversity, which speak volumes about our commitment to creating a supportive and inclusive culture of belonging for all employees

As a full-time benefits-eligible employee, you can participate in the Group Flexible Benefits Plan and the Registered Retirement Savings Program (RRSP). The Benefits Plan includes comprehensive medical, dental, vision, disability, and life insurance coverage. We also offer wellness initiatives, parental leave, vacation accrual, paid sick leave, and more.

By joining Southern Glazer’s, you would be part of a team that values excellence, innovation, and community. This is more than just a job – it's an opportunity to build the future of beverage distribution and grow with a company that truly cares about its people.

Ouvrez votre avenir à un potentiel de carrière incroyable. Travaillez pour un leader de l'industrie qui investit dans son personnel. Southern Glazer's Wine & Spirits est le principal distributeur de vins et spiritueux en Amérique du Nord, ainsi qu'une entreprise familiale privée avec un héritage de plus de 50 ans de succès. Nous avons été désignés par Newsweek comme l'un des lieux de travail les plus aimés et figurons sur les listes Forbes des plus grandes entreprises privées et des meilleurs employeurs pour la diversité.

En tant qu'employé à temps plein, vous serez admissible à nos meilleurs avantages sociaux, y compris une couverture complète pour les soins médicaux et les médicaments sur ordonnance, les soins dentaires et la vue, une couverture en cas d'invalidité, des régimes d'assurance-vie et un régime REER. Nous proposons également des initiatives de bien-être, des congés parentaux, des congés payés, des congés de maladie payés, etc.

Chez Southern Glazer's, vous profiterez d'un environnement où l'apprentissage et la croissance continus sont soutenus et découvrirez une culture où vous êtes respecté et où votre voix est entendue. Si vous cherchez à remplir votre verre d'opportunités, venez rejoindre notre FAMILLE.

Overview

Achieves maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory, market segment, and/or supplier brand by effectively selling the company’s products/services and providing excellent customer service to fulfill the potential of our suppliers and customers.

Primary Responsibilities

• Make regular sales calls to on-premise customers to cultivate customer relations and satisfaction with the service provided
• Analyze, plan, establish and maintain an efficient and productive daily call pattern in assigned territory
• Achieve assigned monthly quotas and placement objectives
• Analyze the total territory and each account to determine the priority selling, promotional, and merchandising opportunities
• Implement and maintain up-to-date accurate records of sales, competitive activity, and payment performances of all accounts in assigned territory
• Recognize major trends and directions, describe major trends associated with a specific type of market, and discuss the organization's position and plans with regard to key product trends
• Install and maintain appropriate point-of-sale/ printed materials within accounts that are clean and current
• Participate in/and assist in relevant trade shows, supplier lead marketing initiatives
• Établir des relations positives, crédibles, durables et basées sur la confiance avec les clients
• Découvrir et identifier les besoins de croissance de ses clients
• Développer un plan de croissance pour chaque compte
• Analyser les données et les informations pour augmenter les ventes, faire croître les revenus des clients et atteindre des objectifs plus élevés
• Établir un ensemble d’occasions de vente pour accroître les ventes au-delà des commandes de base
• Planifier des visites de compte régulièrement et constamment avec un horaire, une justification de service et des occasions de vente
• Prioriser les activités de vente pour atteindre les objectifs des plans de croissance de chaque client

Additional Primary Responsibilities

• Ensure order information is captured accurately, work with a specific sales system as part of current responsibilities and conduct day-to-day sales order entry
• Assist customers with inventory management responsibilities (product availability/new product placement and rotation of stock)
• Participate in sales projects, account evaluations, proposals, presentations, and other sales-related activities
• Participate in sales meetings, on-site training, and licensed producer tours to remain educated in company policy and industry trends/developments
• Perform other duties as assigned
• Visiter les comptes régulièrement, prendre des notes durant les visites et préparer des plans de visites selon les résultats des visites précédentes
• Avoir une grande connaissance des produits SGWS (Southern Glazer s Wine and Spirits), et les mettre en valeur de façon adéquate pour chaque compte
• Proposer des solutions de vente à chaque client et conclure la vente en misant sur des compétences de vente et de service-conseil
• Atteindre les objectifs internes de SGWS ainsi ceux des fournisseurs, comme priorisés par la direction
• Gérer la résolution de problème pour les clients et rechercher des occasions additionnelles de répondre aux besoins des clients
• Adapter l’approche de vente selon les habitudes d’achat de chaque client et les besoins d’affaires individuels 
• Connaître chaque compte et acquérir de l’expérience pour chacun d’eux, en demeurant à jour avec l’offre de SGWS et comment les produits se positionnent par rapport à la concurrence
• Documenter et maintenir des renseignements spécifiques à chaque compte et chaque client dans l’application Proof CRM
• Participer aux rencontres des ventes, aux formations sur place et aux événements des fournisseurs, au besoin
• Effectuer d’autres tâches comme demandé

Minimum Qualifications

• High School Diploma or GED required. Bachelor’s degree in Marketing, Business, or related discipline is preferred
• Ability to maintain a valid and current driver’s license
• Working knowledge and proficiency in computer skills, including MS Office Suite, and experience with Customer Relation Management (CRM) systems
• Goal-oriented focused, and assertive individual who needs a little direction or supervision
• Thrive on creating and selling innovative ideas and demonstrate an entrepreneurial spirit
• Strong analytical skills with the ability to calculate discounts
• Must have excellent verbal communications skills to communicate with direct customers on the telephone and internally and be able to manage time effectively
• Ability to travel is required

• Diplôme d’études secondaires. Baccalauréat en Marketing, Commerce ou autre discipline connexe
• Détenir un permis de conduire valide
• Pouvoir utiliser la technologie SGWS pour accomplir les tâches et responsabilités
• Savoir prendre ses responsabilités quant à ses propres actions et résultats et s’assurer d’offrir constamment un service de haute qualité aux clients, fournisseurs, collègues et à la direction
• Savoir gérer l’ambiguïté, être ouvert au changement et savoir adopter les idées novatrices
• Pouvoir analyser et comprendre les données et les informations
• Savoir communiquer efficacement par différentes méthodes et s’exprimer de façon claire et concise, tout en adaptant le message selon chaque public
• Possibilité de voyager au besoin

Physical Demands

• Physical demands with activity or condition for a considerable amount of time include sitting and typing/keyboarding using a computer (e.g., keyboard, mouse, and monitor) or mobile device
• Physical demands with activity or condition may occasionally include walking, bending, reaching, standing, and stooping
• May require occasional lifting/lowering, pushing, carrying, or pulling up to 56lbs

• Les exigences physiques liées aux activités ou à la position pour une longue durée comprennent l’utilisation d’un ordinateur en position assise (ex. : clavier, souris, moniteur);
• Les exigences physiques liées aux activités ou à la position peuvent comprendre, rarement ou occasionnellement, marcher, se courber, s’étirer, se tenir debout et s’abaisser;
• Les exigences physiques liées à la conduite tout au long de la journée, en segments de jusqu’à 2 heures;
• Peuvent comprendre à l’occasion lever ou baisser des objets, pousser, transporter ou tirer un poids de jusqu’à 45 livres (20 kg).  

EEO Statement

Southern Glazer's Wine and Spirits, an Affirmative Action/EEO employer, prohibits discrimination and harassment of any type and provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training. SGWS complies with all federal, state and local laws concerning consideration of a qualified applicant's arrest and/or criminal conviction records. Southern Glazer's Wine and Spirits provides competitive compensation based on estimated performance level consistent with the past relevant experience, knowledge, skills, abilities and education of employees. Unless otherwise expressly stated, any pay ranges posted here are estimates from outside of Southern Glazer's Wine and Spirits and do not reflect Southern Glazer's pay bands or ranges.