Job Title:  Trade Development and Key Account Manager (Montreal, Quebec)

What You Need To Know

Shape a remarkable future with us. Build a career working for an industry leader that truly invests in their people – and equips them with leading technology, continuous learning, and the ability to bring their best selves to work. As the premier wine and spirits distributor, Southern Glazer’s isn't just one of Forbes’ Top Private Companies; it's a family-owned business with deep roots dating back to 1933.

Southern Glazer’s is proud of its well-earned positive reputation, continually achieving accolades for our outstanding workplace culture. We take pride in creating a culture where our people are valued, supported, and provided opportunities for growth and belonging.

Southern Glazer’s offers a competitive compensation package with a salary range of $75,000 - $85,000 a year. This salary range is an average range for this position. In determining a final offer, the company will evaluate a specific candidate's education, skills and experience and will make an offer appropriately.

As a full-time benefits-eligible employee, you can participate in the Group Flexible Benefits Plan and the Registered Retirement Savings Program (RRSP). The Benefits Plan includes comprehensive medical, dental, vision, disability, and life insurance coverage. We also offer wellness initiatives, parental leave, vacation accrual, paid sick leave, and more.

By joining Southern Glazer’s, you would be part of a team that values excellence, innovation, and community. This is more than just a job – it's an opportunity to build the future of beverage distribution and grow with a company that truly cares about its people.

Overview

Serve as the primary liaison between the local market and designated suppliers; work to develop strategic direction for supplier priorities to meet volume and value targets through optimal allocation of resources and adherence to brand strategy/standards. Achieve customer objectives, key performance indicators and targets by implementing strategies and tactics.

Titre du poste : Gestionnaire du Développement Commercial et des Comptes Clés – CAN

Agir comme principal intermédiaire entre le marché local et les fournisseurs désignés; contribuer à définir l’orientation stratégique des priorités fournisseurs afin d’atteindre les objectifs de volume et de valeur grâce à une allocation optimale des ressources et au respect de la stratégie et des normes de la marque. Atteindre les objectifs clients, les indicateurs de performance clés et les cibles en mettant en œuvre des stratégies et des tactiques efficaces.

Primary Responsibilities

• Oversee and maintain the relationships between the Company and regional customers to form long-term partnerships
• Drive brand success through leadership selling, trade channels and actively supporting the selling efforts of sales reps, district managers, and key account specialists within the wholesaler
• Take a lead role in Supplier Planning Initiatives, including supplier meetings, programming communication, and business review/planning meeting with SGWS leadership
• Create/deliver marketing programs/plans for use in the field, present new program ideas, and efficiencies, and obtain senior leadership buy-in
• Plan, execute and evaluate sales, promotions, and marketing of brands
• Ensure all retail programs fall in line with standards regarding tracking and execution by coordinating with Pricing, Business Intelligence, and Finance
• Utilize available analytic tools (Tableau, ACD, EzFocus, etc.) to identify opportunities in consumer shifts/trends, channel dynamics, key accounts, etc.

  Fonctions et responsabilités

  • Superviser et maintenir les relations entre l’entreprise et les clients régionaux afin de bâtir des partenariats à long terme
  • Stimuler la réussite des marques grâce au leadership commercial, aux circuits de distribution et au soutien actif des efforts de vente des représentants, des directeurs de district et des spécialistes des comptes clés au sein du distributeur
  • Jouer un rôle de premier plan dans les initiatives de planification fournisseurs, incluant les réunions fournisseurs, la communication des programmes, et les réunions d’examen/planification commerciale avec la direction de SGWS
  • Créer et livrer des programmes/plans marketing pour le terrain, présenter de nouvelles idées de programmes et des gains d’efficacité, et obtenir l’adhésion de la haute direction
  • Planifier, exécuter et évaluer les ventes, promotions et activités marketing des marques
  • Veiller à ce que tous les programmes de vente au détail respectent les normes de suivi et d’exécution en coordination avec les équipes Tarification, Intelligence d’Affaires et Finance
  • Utiliser les outils analytiques disponibles (Tableau, ACD, EzFocus, etc.) pour identifier les opportunités liées aux tendances de consommation, à la dynamique des circuits, aux comptes clés, etc.

Additional Primary Responsibilities

• Prepare reports on account progress, goals, and forecasts for teams and stakeholders Set program objectives and measure ROI with a KPI scorecard
• Oversee funds related to local marketing and brand planning, while ensuring brand pricing and gross profit are aligned to strategy by channel
• Ensure all program tracking is accurate, timely and aligns with regional and individual province reporting
• Create, coordinate, and attend on-site promotional functions at established customer accounts (e.g., winemaker dinners, product launches, and tastings).
• Familiarize yourself market competitors, and remain apprised of trends/developments within specific product categories, geographic regions, and accounts
• Support POS / VAP planning and buys
• Perform other job-related duties as assigned

• Préparer des rapports sur l’avancement des comptes, les objectifs et les prévisions pour les équipes et les parties prenantes; définir les objectifs des programmes et mesurer le ROI à l’aide d’un tableau de bord KPI
• Superviser les fonds liés au marketing local et à la planification des marques, tout en veillant à ce que les prix et la marge brute soient alignés sur la stratégie par circuit.
• S’assurer que le suivi de tous les programmes est exact, ponctuel et conforme aux exigences de rapport régionales et provinciales
• Créer, coordonner et participer à des événements promotionnels sur site chez les clients établis (ex. : dîners avec vignerons, lancements de produits, dégustations)
• Se familiariser avec les concurrents du marché et rester informé des tendances et développements dans les catégories de produits, les régions géographiques et les comptes
• Soutenir la planification et les achats de matériel PLV / VAP
• Exécuter toute autre tâche liée au poste selon les besoins

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree in a related field; or an equivalent combination of education & experience
• Five years of relevant experience
• Able to obtain & meet industry licensing, overnight travel requirements
• Must possess a valid driver license & maintain auto-liability insurance 
• Proficient working knowledge of computerized applications
• Presentation skills to effectively communicate, persuade, & facilitate discussions
• Interpersonal skills are required to establish effective working relationships 
• Understanding of wine & spirits to include regions/varietals, product/food pairing techniques, basic production, & service
• Ability to manage multiple projects meet deadlines &maintain a high level of quality output

  Qualifications minimales

  • Baccalauréat dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Cinq années d’expérience pertinente
  • Capacité à obtenir et respecter les exigences de licences de l’industrie au besoin
  • Possession d’un permis de conduire valide et capacité à maintenir une assurance automobile conforme aux lois provinciales
  • Voyages avec nuitées selon les besoins
  • Maîtrise des applications informatiques, notamment traitement de texte, tableur, base de données, logiciel de présentation, courriel et logiciels d’affaires spécialisés
  • Compétences en présentation nécessaires pour communiquer, mettre à jour, persuader et faciliter les discussions avec tous les niveaux de gestion
  • Compétences interpersonnelles essentielles pour établir et maintenir des relations de travail efficaces avec tous les niveaux de l’organisation et les parties prenantes
  • Connaissance du vin et des spiritueux, incluant régions/variétés, techniques d’accords mets-boissons, notions de production et de service
  • Capacité à gérer plusieurs projets/priorités avec des délais serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité

Physical Demands

• Some activities may occur at night or weekends
• Ability to travel within the Province/Country
• Physical demands with activity or condition for a considerable amount of time include sitting and typing/keyboarding using a computer (e.g., keyboard, mouse, and monitor) or adding machine
• Physical demands with activity or condition may include occasional to the rare amount of time include walking, bending, reaching, standing, and stooping
• May require occasional lifting/lowering, pushing, carrying, or pulling up to 40lb

Exigences physiques

• Certaines activités peuvent avoir lieu le soir ou la fin de semaine
• Capacité à voyager dans la province/le pays
• Exigences physiques prolongées incluant s’asseoir et taper au clavier sur un ordinateur (clavier, souris, écran) ou une calculatrice
• Exigences physiques occasionnelles à rares incluant marcher, se pencher, atteindre, se tenir debout et s’accroupir
• Peut nécessiter de soulever, pousser, tirer ou transporter occasionnellement jusqu’à 40 lb (environ 18 kg)

EEO Statement

Southern Glazer's Wine and Spirits, an Affirmative Action/EEO employer, prohibits discrimination and harassment of any type and provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training. SGWS complies with all federal, state and local laws concerning consideration of a qualified applicant's arrest and/or criminal conviction records. Southern Glazer's Wine and Spirits provides competitive compensation based on estimated performance level consistent with the past relevant experience, knowledge, skills, abilities and education of employees. Unless otherwise expressly stated, any pay ranges posted here are estimates from outside of Southern Glazer's Wine and Spirits and do not reflect Southern Glazer's pay bands or ranges.

If you have any questions or concerns about whether this posting complies/adheres with local pay transparency requirements, please contact the SGWS talent acquisition team at NationalTA@sgws.com